意欲分析AIエージェント、介護施設の機器導入サポート

介護業界向けに福祉機器やシステムの営業を行う企業にとって、非常に革新的なツールが登場しました。

AIや翻訳事業を手がける株式会社ロゼッタは、介護施設の機器導入意欲を分析する法人営業向けAIエージェント「Metareal ケアイクイップ」を新開発し、2025年11月21日（金）より提供を開始しました。

各施設の機器導入・更新ニーズを先回りして把握し、最適な製品提案から補助金・リースプランまでを自動生成する、営業プロセスの効率化を極限まで高めたシステムです。

現場のデータを統合解析し「導入確度」を可視化

「Metareal ケアイクイップ」の最大の特徴は、膨大な外部データや公開情報を組み合わせて各施設の状況を予測する点にあります。

• 解析される主なデータ：

• 各施設の求人情報

• 過去の事故報告や稼働状況

• 自治体ごとの補助金公募情報などの各種制度データ

これらの現場データをAIが統合して解析し、各施設が「いま、どんな機器を必要としているか」の導入確度スコアを算出します。

これにより、営業担当者がアプローチする前に、それぞれの施設に対して最適なタイミングで“持っていくべき提案”が自動で整う仕組みを実現しています。

営業訪問のムダを削減し、優先順位を明確に

従来の法人営業では、ローラー作戦のような手当たり次第の訪問や、事業所の状況が見えない中での手探りの提案が少なくありませんでした。

しかし、このAIエージェントを活用することで、「どの施設へ、いつ、何を提案すべきか」の優先順位が明確にデータ化されます。提案のムダや空振りを大幅に削減し、営業活動の生産性を劇的に向上させることが可能となります。

深刻な人手不足や物価高に悩む介護現場に対し、まさに必要とされる機器やシステムをピンポイントで提案できる新たな営業インフラとして、今後の普及が注目されます。